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卡拉OK是二十世紀(jì)末的一個(gè)新興產(chǎn)物,走在大街上,我們經(jīng)常能看到諸如此類的霓虹燈廣告:“一樓生猛海鮮,二樓卡拉OK,三樓桑拿按摩”,也經(jīng)常能聽到聲嘶力竭的豪歌;進(jìn)入2000年以來,來自日本的跳舞機(jī),將DISCO與電子游戲組合起來,迅速火爆起來;沒過幾年,《浪漫櫻花》將PARA PARA送到了大街上,街舞開始成為新的潮流;緊接著,在發(fā)明家將跳舞毯與電視連接后,人們又將狂熱的舞步挪到了家里。先知先覺者總能找到發(fā)泄能量的地方,后之后覺者卻是總也追不上。
韓流侵襲中國大地,頓時(shí),染發(fā)成為時(shí)髦,這個(gè)浪頭來勢(shì)兇猛,顏色從黃色,到紅色,到綠色,再到白色,令人眼花繚亂看不懂;侵襲的人群也從十幾
歲的青少年,延展到白領(lǐng)一族,如今已經(jīng)開始大范圍波及到中老年了,這股風(fēng)潮的后面預(yù)示著什么?當(dāng)70后還在抱怨80后來爭搶飯碗的時(shí)候,80后已經(jīng)在提防90后搶自己的老公了。恰如搖滾巨星崔健所唱:“不是我不明白,是這世界變化快!” 在飲料行業(yè),有個(gè)定律,幾乎每年都要出現(xiàn)新的飲料品種,從礦泉水到果汁,到茶飲料,到混合型果汁,到含果汁的牛奶,到乳飲料,再到功能飲料、奶茶、涼茶。從大型品牌企業(yè)的運(yùn)營模式來看,大多采取的是“大品牌跟進(jìn)小品牌”的隨變策略。新的品類往往是由那些長著龍眼的中小企業(yè)來完成的,在這些產(chǎn)品經(jīng)過試銷基本成功,得到消費(fèi)者初步認(rèn)可的時(shí)候,這些公司就會(huì)憑借其品牌力和終端力,在短時(shí)間內(nèi)大范圍、大力度跟進(jìn)。當(dāng)香飄飄奶茶取得初步成功的時(shí)候,喜之郎、立頓等超級(jí)大牌已經(jīng)開始全面跟進(jìn),快速催熟市場;香飄飄如果不能及時(shí)升級(jí)的話,將面臨被擠出市場的險(xiǎn)境。
古人言“最危險(xiǎn)的地方最安全”,說得不無道理,當(dāng)唯一的不變就是變化的時(shí)候,隨變的,就成了最穩(wěn)定的了。以往要花50到100年才發(fā)生的改變,現(xiàn)在只需5到10年,F(xiàn)在5年才會(huì)發(fā)生的改變,或許未來不用5個(gè)月,甚至更短時(shí)間就會(huì)發(fā)生。最典型的是IT業(yè),英特爾雖然一直在不變的訴求“英特爾在里面”,但是,其技術(shù)卻處于十倍速的不斷升級(jí)換代中,其競勝的法寶就是隨變,在對(duì)手打敗自己之前,搶先淘汰自己。
品牌的文化屬性決定了品牌的不穩(wěn)定性,未來品牌除了核心價(jià)值需要堅(jiān)守相當(dāng)長的時(shí)間外,更多的需要隨著時(shí)代的變遷不斷微調(diào),我們常見到可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞、肯德基的廣告?zhèn)鞑ァ⑵放票憩F(xiàn)不斷變換,雖然其核心價(jià)值基本未變。最典型的就是可口可樂了,其追趕每一個(gè)熱潮,把握每一個(gè)熱點(diǎn),從與魔獸世界的無縫鏈接,到與聯(lián)想的品牌互補(bǔ),到超女的代言,時(shí)代的每一次脈動(dòng),它都能趕上,隨之起浮。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場競爭態(tài)勢(shì)和來自多方競爭對(duì)手的威脅,市場領(lǐng)先者必然要保持高度的警惕,否則就有可能逐步喪失其領(lǐng)先地位。而領(lǐng)先者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì),保持自己的領(lǐng)先地位,則必須積極應(yīng)變,快速反應(yīng)。功能飲料行業(yè)的世界第一品牌“紅!闭窃谶@樣的形勢(shì)下做出轉(zhuǎn)型決定的。紅牛中國區(qū)總裁方偉忠表示:“紅牛作為一種高檔次的、價(jià)位較高的功能飲料,不能只賣產(chǎn)品,更要賣一種生活方式。過去的紅牛一直只是在告訴消費(fèi)者,紅牛飲料有什么作用,諸如解乏、解困等,卻沒有很準(zhǔn)確地將紅牛飲料的品牌內(nèi)涵及其所代表的生活方式傳遞給消費(fèi)者。這正是紅牛進(jìn)軍中國多年卻只能雄踞一方,而沒能在全國范圍打響的直接原因。為此,紅牛要化解這一瓶頸,必須為其注入一種新的概念,推介一種新的生活方式,一種代表前衛(wèi)、時(shí)尚和富于挑戰(zhàn)的高品位國際化生活。”
過去,“小姐”的稱呼是對(duì)年輕女士的尊稱,現(xiàn)在已經(jīng)成了“妓女”的代名詞,變成了貶語;過去很多服裝品牌都以專家自居,現(xiàn)在則是看誰的款式和概念變得快,西班牙的ZARA服裝品牌就是這樣在三年內(nèi)快速進(jìn)入世界名牌百強(qiáng)的。同一首歌能夠紅遍大江南北,其主題沒有改變過,但是其聘用的演員每一場次都不同,帶給人們的感受沒有一次是相同的。許多品牌之所以成為短命鬼或者出師未捷身先死,多是因?yàn)閹Ыo人們的總是同一種感覺,平淡如水,無滋無味。這是一個(gè)流行盛行的時(shí)代,一切流行的往往注定也是短暫的,易變的,來得快,去得也快;這也是一個(gè)速度競勝的時(shí)代,人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn),關(guān)鍵看誰能趕上下一次浪潮,率先劃出新的增長曲線。
崔濤,中國最早的咨詢策劃人之一,“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者,曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)十家暗虧、實(shí)虧、微利的集團(tuán)公司及其分公司、子公司,通過系統(tǒng)整合、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、組織優(yōu)化、品牌重塑、資本運(yùn)營等措施,打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能,助力其扭虧為盈,贏利能力大幅提升,步入良性循環(huán)軌道,開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。現(xiàn)任上海杰信營銷咨詢有限公司項(xiàng)目總監(jiān),聯(lián)系電話:13918194072,電子郵件:ct721888@163.com,MSN: ct721888@hotmail.com,博客網(wǎng)址:cuitao.blog.bokee.net